智能配电拓荒企业北京昊创瑞通电气拓荒股份有限公司(下称：昊创瑞通)在2023年6月初度递交创业板IPO肯求，历经两次审核中止、三轮买卖所问询后终于在本年6月17日过会。

昊创瑞通闯关经由中，其与大供应商宏力达(688330.SH)的相助关系及采购合感性备受买卖所关心。最新公告透露，公司与宏力达或已在同区域中标同类家具订单，两边弱竞争性关系存在演变可能。

与供应商“同台竞标”

昊创瑞通修复于2007年，主要家具包括智能环网柜、智能柱上开关和箱式变电站等，家具主要哄骗于配电网限度。

受下贱行业的竞争款式和商场相聚度等要素的影响，2022年至2024年，昊创瑞通对国度电网下属企业的销售收入辩认为49,778.57万元、61,852.10万元和 67,108.73万元，占公司营业收入的比例辩认为 88.92%、91.99%和77.38%，客户相聚度较高，存在依赖单一大客户的情况，且在短期内仍难以幸免上述情形。

2022年5月，昊创瑞通中标国网浙江省电力有限公司(下称：浙江国网)花式，具体中标家具包括一二次交融成套柱上断路器和一二次交融成套环网箱，系昊创瑞通初度得回浙江国网一二次交融成套柱上断路器合同。据昊创瑞通露馅，由于浙江国网下属具体家具使用单元已多年使用宏力达干系家具过甚配件，在操作、参数设定和后台通讯方面已酿成一定的使用风气。昊创瑞通抽象考量之下，决定在向浙江国网销售的智能柱上开关家具中哄骗宏力达干系家具。

2022年，宏力达成为昊创瑞通新增供应商，并在2022年、2023年跃居公司第三大、第一大供应商。昊创瑞通向宏力达采购柱上开关组件及元器件，拼装变调后哄骗于浙江国网的招标订单中。2021年至2023年，昊创瑞通向宏力达采购原材料的金额辩认为0万元、2,022.88万元和6,026.16万元，占同期采购总和的比例辩认为0%、5.33%和10.99%；昊创瑞通智能柱上开关中，哄骗宏力达干系组件的家具销售收入辩认为0万元、1,712.48万元和8,890.00万元，占比辩认为0%、9.82%和32.04%，同期昊创瑞通智能柱上开关收入金额及占比抓续进步。

对此，买卖所向昊创瑞通发出多轮问询，条目昊创瑞通施展其与宏力达之间是否组成内容性的竞争关系，以此进一步施展采购合感性。

针对问询，昊创瑞通从多方面论证了两边的弱竞争性。其一，昊创瑞通觉得公司虽与宏力达干系家具在家具功能、作用对象方面不存在较大相反，但由于不同企业所收受的工夫门路和企业自己上风不同，以至罢了成果存在较大相反，具体体目下昊创瑞通家具FTU测量精度方优于宏力达，而相间故障动作期间筹划得志国网尺度但不足宏力达，由此觉得两边干系家具存在内容性相反。

其二，两边客户换取度低。昊创瑞通觉得，2021年和2022年，宏力达对国度电网的具体销售对象主要为国度电网下属产业公司过甚下属公司(非省级电力公司)，对国度电网各省级电力公司过甚下属公司的销售较少。论说期(指2021年至2023年)内，宏力达在国度电网配网物质契约库存招标采购中，仅2022年智能柱上开关中标国网湖北省电力有限公司一丝家具(253台/套)，且中标客户并非浙江国网。此外，论说期内，宏力达中标浙江国网的花式家具为配电终局FTU板卡及FTU消缺配件，这与昊创瑞通向浙江国网销售的家具存在较大相反。综前所述，国度电网客户向昊创瑞通采购的家具与奏凯向宏力达采购的家具存在较大相反。

与之比较，国度电网向昊创瑞通采购的主要家具除智能柱上开关外还包括智能环网柜和箱式变电站等，昊创瑞通智能柱上开关对浙江区域的销售客户主要为浙江国网，而浙江国网不属于宏力达前五大客户，与宏力达存在较大相反，因此昊创瑞通与宏力达在浙江区域的客户相反较大，竞争关系亦较弱。

其三，两边业务模式不同。宏力达的招投标收入占比不足10%(2021-2022年)，而昊创瑞通家具大部分以招投标款式罢了。

昊创瑞通觉得，其虽与宏力达在智能柱上开关限度及浙江国网区域存在一定的竞争关系，但由于昊创瑞通与宏力达在主要客户、家具类别和销售模式方面存在较大相反，因此论说期内竞争关系相对较弱，但跟着改日有计划发展，昊创瑞通与宏力达的竞争关系可能有所加强。

另通过查询国度电网公司电子商务平台发现，国度电网有限公司2025年华东区域第一次勾通采购一二次交融成套柱上断路器契约库存招标采购中标收尾公告(发布期间为2025年6月20日)透露，昊创瑞通及宏力达同期出目下中标东说念主名单中，招标东说念主为华东四省国网(包含浙江国网)。

一二次交融成套柱上断路器即智能柱上开关，换言之，2025年，昊创瑞通和宏力达已同期面向国网省级公司(包括浙江国网)得回智能柱上开关的招投标订单。

购销数据曝出疑窦

宏力达看成昊创瑞通2022年新增供应商，当期及次年即跃居供应商名单前五名。据公开信息，宏力达2023年年报露馅其向昊创瑞通销售金额为5,353.58万元，与昊创瑞通露馅的2023年度采购金额6,026.16万元存在相反，这一情形亦引起买卖所的关心。

昊创瑞通在问询回话中示意，该相反主要为两边收入阐发时点存在一定期间相反，昊创瑞通统共采购金额与宏力达统共发货金额一致。

而在磋磨呈文材料后还发现，北京三清互联科技股份有限公司(下称：三清互联)看成昊创瑞通论说期内换取的客户与供应商，其与公司间的购销交游数据也存在相反，或也需昊创瑞通作出施展注解。

首轮问询回话第169页透露，三清互联得志昊创瑞通论说期内统共销售、采购金额均大于100万元的露馅尺度，论说期内，昊创瑞通向三清互联的销售金额辩认为0元、392.58万元、331.74万元，统共销售额724.32万元；同期向其采购自动化终局、限制器等家具的金额辩认为180.38万元、671.90万元、590.70万元，统共采购额1,442.98万元。

对比三清互联公开论说露馅的数据，其论说期内客户、供应商换取且购销金额均大于100万元的情况下，2021年、2022年昊创瑞通向其销售拼装件的金额辩认为254.74万元、213.06万元，同期向其采购主要家具的金额辩认为199.36万元、618.46万元，2023年未知。

不错看到，两边露馅的购销数据在同期、买卖方朝上存在显赫相反，尤其是2021年昊创瑞通称零销售，但三清互联露馅其向昊创瑞通采购254.74万元。昊创瑞通在施展注解宏力达数据相反时提到了“收入阐发时点相反”，若此根由也适用于施展注解三清互联的，则需要宏力达施展管帐计谋一致性(对不同客户收受收入阐发时点的尺度是否一致)以及跨期休养的合感性及依据。

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